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Exemple d`objectifs de vente

Dans les versements précédents de notre livre fissuration du code de gestion des ventes (voir partie 1 et partie 2), nous avons partagé des résultats de recherche qui ont révélé trois types de mesures de force de vente, les activités de vente, les objectifs de vente, et les résultats d`affaires. Mais comment savez-vous quels sont les objectifs qui sont bons pour votre organisation? Nous explorons maintenant les objectifs de vente et leurs liens vers les activités de vente, en particulier la capacité des forces de vente, la capacité des vendeurs, le focus produit et le focus client. Les objectifs et les stratégies de la force de vente sont principalement liés au renforcement de la croissance des revenus des entreprises, mais ils peuvent également s`efforcer de réduire les coûts de marketing et d`accroître la rentabilité. Par conséquent, j`apprécie votre temps dans l`examen. Il est également important de noter que la stratégie d`une municipalité doit être spécifique à son économie et à sa population, et elle doit être diversifiée. Avec des objectifs clairs et des activités formelles, les leaders ont les moyens de définir une nouvelle orientation stratégique et d`assurer une exécution cohérente sur le terrain. Les leaders des ventes doivent d`abord s`assurer que les bons processus de vente sont en place pour chacun des rôles de vente de l`entreprise. Vous avez quelques secondes pour faire une impression avec votre curriculum vitae, si vous voulez vous assurer que vous frappez toutes les bonnes cibles. Produit Focus “les métriques indiquent si une force de vente vend les produits et services qui sont jugés optimaux pour l`entreprise. Les mesures de capacité de la force de vente indiquent si les vendeurs utilisent efficacement cet effort. Pourriez-vous utiliser de l`aide? Le crime de rue ou le crime de détail sont-ils plus un problème de sécurité? Encore une fois, la gestion des activités de vente mène à la réalisation des objectifs de vente. Dans la saison deux de «parcs et loisirs», Leslie Knope essaie d`écrire la lettre d`introduction pour le catalogue d`été de Pawnee et Ron Swanson dit: «vous devez simplement copier le Eagleton un. Ces métriques vous indiquent à quel point la force de vente s`adresse aux marchés cibles de manière approfondie et précise, et elles sont utilisées pour s`assurer qu`il y a suffisamment d`efforts de vente pour couvrir tous les clients et prospects souhaités.

Obtenez une évaluation de CV gratuite aujourd`hui auprès des experts du service de rédaction de curriculum vitae de Monster. Utilisez cette liste d`objectifs pour réfléchir à ce qui est le plus important pour votre industrie et votre stratégie spécifique, puis construisez un ensemble d`objectifs qui représentent le mieux votre organisation. Mais les relations activité-objectif démontrées ici sont des points de départ utiles pour une bonne prise de décision managériale, un bon coaching et une bonne vente. Quelle est votre stratégie au sein de votre industrie? Par exemple, un objectif de vente pourrait être d`augmenter le nombre de nouveaux comptes générés, ce qui pourrait être réalisé en mettant plus d`efforts dans les activités de vente telles que l`appel à froid ou en visitant plus de prospects. Cela signifie mettre des cibles autour de chacun d`eux. Supposons qu`un directeur des ventes européen fixe un objectif à 2015 pour améliorer le taux de rétention des clients de son entreprise. Un objectif possible des forces de vente est de réduire continuellement leur niveau de rotation des employés, ce qui peut augmenter la productivité des ventes et réduire les coûts de formation. Comprenez la nature des objectifs que votre équipe poursuit et vous comprendrez comment les atteindre.


Posted in Uncategorized, on December 26th, 2018 By admin

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